Definizione di piombo
Il lead è una persona che ha già mostrato interesse per l’azienda, i suoi prodotti o servizi. Si tratta di contatti qualificati.
L’azienda deve ancora identificare le intenzioni, gli interessi e le motivazioni dell’individuo.
Una pista può, ad esempio, essere :
- Una persona che ha compiuto un passo, come la richiesta di un processo di applicazione.
- Qualcuno che ha chiamato un’azienda per saperne di più su ciò che offre.
Si distinguono dai sospettati perché hanno già espresso un interesse per l’azienda, a differenza dei sospettati che non l’hanno ancora fatto.
L’azienda dovrà acquisire maggiori informazioni su questo lead per comunicare meglio con loro, in modo che diventino potenziali prospect e clienti.
Tenga un registro chiaro di tutti i suoi contatti
Riceva il nostro modello GRATUITO di file per lead / prospect / clienti.
Questo modulo pronto per essere compilato le permette di registrare le informazioni essenziali sui suoi lead: dati di contatto, segmentazione e storia degli scambi!