Definizione di contatto
Il contatto è una persona le cui caratteristiche possono corrispondere a quelle dei clienti che l’azienda sta cercando o ha.
Tuttavia, l’azienda non ha ancora identificato a sufficienza le intenzioni, gli interessi e le motivazioni dell’individuo.
Per esempio, un contatto potrebbe essere :
- Un indirizzo e-mail da un elenco di contatti che svolgono la stessa professione dei clienti attuali dell’azienda,
- Un numero di telefono in un elenco di contatti che lavorano nello stesso settore degli attuali clienti dell’azienda.
L’azienda dovrà acquisire maggiori informazioni su questo contatto per capire se è potenzialmente un lead, poi un prospect e infine un cliente.
Dal contatto al prospect: semplifica la sua organizzazione
Raccogliete metodicamente le informazioni di base sui vostri contatti con il nostro modulo dedicato.
Prenda nota del settore, delle prime impressioni e tracci facilmente le interazioni per qualificare i suoi contatti.