Metodo SMART per i rappresentanti di vendita: aumentare gli obiettivi di vendita sul campo
Lunedì mattina, ore 8.30. Stabilisce i suoi obiettivi per la settimana: “fare più ricerca”, “migliorare i miei risultati”, “organizzare meglio i miei giri”. Tre mesi dopo, è chiaro che non è cambiato nulla. Perché? Questi obiettivi, sebbene ambiziosi, mancano di una struttura e di precisione. Non è il solo a trovarsi in questa situazione. Ogni […]
Cruscotto vendite: una guida completa per una gestione aziendale efficace
Un venditore di successo non è quello che passa più tempo in viaggio, ma quello che sa dove andare. Il cruscotto di vendita non è solo uno strumento di reporting: è il suo alleato per prendere le decisioni giuste sul campo, al momento giusto. 💡 Un Cruscotti ben studiato le permette di concentrarsi sull’essenziale: prospezione […]
I 5 principali indicatori di vendita che il personale commerciale sul campo deve monitorare
Come venditore sul campo, sa che il monitoraggio delle sue prestazioni non è solo una questione di fatturato. Per migliorare davvero il reporting e la gestione delle vendite, deveaffidarsi agli indicatori di vendita giusti. 🎯 Ecco i 5 KPI commerciali essenziali secondo noi: quelli che deve assolutamente monitorare per gestire efficacemente la sua attività. Perché […]
Come creare un file prospect: esempio, consigli e modello
La chiave per una prospezione efficace? Un’organizzazione impeccabile che utilizza strumenti di vendita pratici come il foglio di prospezione! Il file del prospetto fornisce una descrizione dettagliata di ogni prospectrendendo più facile seguirli nelle varie fasi della pipeline di vendita, fino al punto di acquisto. Per essere efficace, è consigliabile adattarlo alle esigenze della sua […]