Moovagos Verkaufsplan ermöglicht Ihnen die automatische Reproduktion der Produktverteilung entsprechend den Anforderungen Ihrer Geschäftsstrategie. Diese Funktion ist besonders nützlich, um die Konformität der Produktplatzierung in großen und mittelgroßen Supermärkten zu überprüfen, basierend auf den mit den nationalen Einkaufszentren ausgehandelten Vereinbarungen.
Wie funktioniert der Verkaufsplan?
Das Prinzip ist einfach: Definieren Sie die Kriterien für die Segmentierung Ihrer Kunden, die für den Verkaufsplan wichtig sind, und Moovago erstellt automatisch eine Produktverteilungstabelle, die auf Ihre geschäftlichen Bedürfnisse zugeschnitten ist.
Stellen Sie sich vor, dass Ihr Verkaufsplan die Vermarktung von Produkten in Geschäften verschiedener Supermarktketten vorsieht, wobei die Strategien je nach Größe der Filiale unterschiedlich sind.
Ihre beiden Segmentierungskriterien wären :
- Aushängeschild (Beispiel: Leclerc, Carrefour, Intermarché…)
- Größe des Geschäfts (kleiner, mittlerer oder großer Laden)
Anhand dieser Auswahl kreuzt Moovago automatisch diese Kriterien und liefert Ihnen eine strukturierte Tabelle, in der Sie Ihren Verkaufsplan für jedes Produkt genau ausfüllen können.
So werden alle Unternehmen, die dieser Auswahl entsprechen, Ihnen die Aufnahme von Produkten aus dem Windplan vorrangig vorschlagen.
Aktivieren und Einrichten Ihres Verkaufsplans
Um Ihren Verkaufsplan zu aktivieren, besteht der erste Schritt darin, die Segmentierungsfragen zu definieren, die als Grundlage für den Aufbau Ihres Verkaufsplans dienen.
- Gehen Sie zu den Einstellungen Ihres Moovago-Kontos,
- Definieren Sie die Segmentierungsfragen, die für den Verkaufsplan berücksichtigt werden sollen.
Wählen Sie die richtige Anzahl von Ebenen
Sie können bis zu 3 Ebenen in Ihren Verkaufsplan einfügen. Diese Flexibilität ermöglicht es Ihnen, Ihre Segmentierung entsprechend der Komplexität Ihres Geschäfts zu verfeinern.
⚠️ Wichtig
Je mehr Stufen Sie hinzufügen, desto mühsamer wird die Eingabe der nächsten Stufe. Wir empfehlen, mit 2 Stufen zu beginnen, um die Funktionalität zu testen.
Verwalten Sie Ihren Verkaufsplan im Katalog
Zugang zur Verwaltung des Verkaufsplans
Sobald Sie Ihre Segmentierung konfiguriert haben, können Sie im Katalog Ihre Produktstrategie umsetzen:
1. Gehen Sie auf die Registerkarte Katalog,
2. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Verkaufsplan verwalten“, die nun auf der Benutzeroberfläche erscheint.
Den Verteilungsschlüssel verstehen
Der Verkaufsplan hat die Form einer großen strukturierten Tabelle mit :
- Online: alle Ihre Firmenkunden
- In Spalten: die Kombinationen von Segmentierungskriterien, die Sie definiert haben.
Füllen Sie Ihren Verkaufsplan aus
Markieren Sie in der angezeigten Tabelle die Kästchen für die Unternehmen, die gemäß Ihren Segmentierungskriterien jedes Produkt vermarkten sollen.
💡 Zeitsparender Tipp: Klicken Sie auf die Spaltenüberschriften, um alle darunter liegenden Felder mit einem einzigen Klick auszuwählen. Ideal für Produkte, die in großem Umfang eingesetzt werden sollen!
Sobald Sie Ihren Verkaufsplan eingerichtet haben, werden die vorrangigen Produkte bei Ihren Kundenpräsentationen zuerst angezeigt.
Vergessen Sie nicht, Ihre Eingabe mit „Speichern“ zu bestätigen.
Erweiterte Verwaltung: Verkaufsplan Produkt für Produkt
Für einen noch feineren Ansatz können Sie den Verkaufsplan auch auf Produktbasis verwalten. Auf diese Weise können Sie z.B. festlegen, dass Produkt A vorrangig an Unternehmen mit bestimmten Filtern vertrieben werden soll.
Dieser individuelle Ansatz ist besonders nützlich für :
- Gezielte Einführung neuer Produkte,
- Saisonale Produkte, die nach geografischen Kriterien eingesetzt werden sollen,
- Premiumsortimente für bestimmte Arten von Verkaufsstellen.
Bearbeiten und Löschen des Verkaufsplans
Wenn Sie die Segmentierungsparameter Ihres Verkaufsplans ändern, baut Moovago die Verteilungstabelle automatisch nach Ihren neuen Kriterien neu auf. Ihre vorherigen Eingaben können beibehalten werden, wenn die Kriterien weiterhin kompatibel sind.
Im Falle einer Löschung
Wenn Sie den Verkaufsplan in den Einstellungen löschen, werden alle damit verbundenen Produktkonfigurationen endgültig gelöscht. Diese Aktion kann nicht rückgängig gemacht werden, daher empfehlen wir Ihnen, sich das Löschen gut zu überlegen.
Weiterführende Informationen
- Integration des Verkaufsplans in Ihre Touren
- Analysieren Sie die Leistung von Niederlassungen mit Hilfe von Dashboards.
- Optimieren Sie Ihre Produktpräsentationen gemäß den Ensign-Vereinbarungen.
Schlussfolgerung
Der Verkaufsplan von Moovago revolutioniert Ihren Merchandising-Ansatz, indem er die Produktverteilung nach Ihren kommerziellen Kriterien automatisiert. Diese Funktion spart Ihnen wertvolle Zeit vor Ort und stellt gleichzeitig sicher, dass Ihre Vereinbarungen mit dem Einzelhandel eingehalten werden.
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