Die Arten von Handelsvertretern
Es gibt verschiedene Arten von Vertriebsmitarbeitern. Vertriebsmitarbeiter können Kunden dabei helfen, das richtige Werkzeug, die richtige Dienstleistung, das richtige Produkt oder die richtige Erfahrung zu finden. Es gibt viele verschiedene Ansätze für den Verkauf und verschiedene Persönlichkeiten können auf verschiedene Weise Verkäufe abschließen.
1. Passivseite
Passive Verkäufer neigen dazu, das Spiel des Wartens zu spielen. Sie erwarten, dass der richtige Kunde auftaucht, idealerweise einer, der bereits weiß, was er will, und diesen dann durch die Transaktionsphase führt.
Obwohl die Arten von passiven Vertrieblern wahrscheinlich nicht alle potenziellen Kunden verfolgen, können sie im richtigen Rahmen erfolgreich sein. Obwohl die Suche nach neuen Geschäften keine Stärke des passiven Vertrieblers ist, kann er die richtige Person für einen informierten Kunden sein, der bereit ist, sich zu engagieren.
2. Opener
Wenn Sie ein Verkäufer vom Typ „Opener“ sind, haben Sie viele Interessenten. Sie unternehmen große Anstrengungen, um die Kunden zu erreichen, indem Sie E-Mails versenden, Telefonanrufe tätigen und Präsentationen halten. Sie könnten Ihre Verkaufspraktiken verbessern, indem Sie Follow-up-Techniken anwenden, um den potenziellen Kunden erneut zu kontaktieren.
Auf diese Weise können Sie dafür sorgen, dass der Kunde nach dem ersten Kontakt an Ihr Produkt denkt und der Kauf wahrscheinlicher wird. Sie können auch die Aufgaben, die danach anfallen, an einen Ihrer Kollegen delegieren, der sich in der Nachbereitungsphase wohler fühlt.
3. Closer
Wenn Sie ein Verkäufer vom Typ „Closer“ sind, arbeiten Sie hart, um jede geschäftliche Interaktion mit einem Verkauf abzuschließen. Sie sind zielorientiert.
Sie können sich verbessern, indem Sie ständig auf die Bedürfnisse des Kunden hören und genau erkennen, was er braucht. Wenn Sie die Prioritäten des Kunden wertschätzen, können Sie längerfristige Beziehungen mit den Kunden aufbauen.
4. Gesellig
Wenn Ihr Verkaufsstil gesellig ist, suchen Sie nach Situationen, in denen Sie neue Leute kennen lernen und neue Beziehungen aufbauen, sowohl erwartete als auch unerwartete. Ein Treffen der örtlichen Handelskammer oder eine Happy Hour der Industrie ist eine hervorragende Gelegenheit, neue Kunden zu treffen.
Als geselliger Mensch können Sie gut in einem Verkaufsteam arbeiten, wo Sie die Verantwortung für den Aufbau neuer Beziehungen übernehmen können, die andere in Beziehungen pflegen können. Wenn Sie alleine arbeiten, denken Sie daran, dass Networking eine hervorragende Möglichkeit ist, eine Beziehung zu beginnen, aber es sind die nachfolgenden Nachrichten, die diese Verbindungen in Verkäufe umwandeln.
5. Jäger
Der Vertriebstyp „Jäger“ ist sehr ergebnisorientiert und hat ein einziges Ziel vor Augen: Verkäufe zu erzielen. Sie sind motiviert zu verkaufen und werden einen Kunden verfolgen, indem sie ihre Überzeugungskraft einsetzen, um das Geschäft zu besiegeln. Diese Vertriebsmitarbeiter sind enthusiastisch und widmen sich der Erweiterung ihres Kundenportfolios. Geduld ist vielleicht nicht die Stärke eines Jägers, aber aufgrund ihrer Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv zu leiten, müssen sie vielleicht nicht lange auf einen Verkauf warten.
