¿Qué es un agente comercial? ¿Qué es un agente comercial?
Un agente comercial es una persona física o jurídica que presta servicios en nombre de un principal, es decir, una empresa, un proveedor o una marca. En términos sencillos, actúan como intermediarios entre un principal y un cliente.
El agente comercial es el representante del principal y se encarga de negociar y celebrar contratos en su nombre. Reciben una comisión por las ventas que realizan y, por lo general, no tienen un salario fijo.
A menudo denominados comerciales de campo, no deben confundirse con los representantes comerciales.
Sinónimos: representante de ventas, vendedor ambulante o vendedor itinerante.
¿Cuál es el estatuto jurídico de un agente comercial? El estatuto jurídico de un agente comercial
Los agentes comerciales son autónomos y tienen un estatus por derecho propio. Pueden tener su propio negocio (es decir, ser autónomos) o una empresa unipersonal, o pueden trabajar para una empresa, una agencia comercial, una firma o un contratista.
Incluso pueden trabajar para varias empresas.
¿Qué hace un agente comercial? ¿Qué hace un agente comercial?
Mantener las relaciones comerciales con su cartera de clientes actual.
Fidelizar a los clientes cumpliendo sus expectativas y manteniendo un excelente nivel de satisfacción.
Negociación de contratos con socios, clientes y clientes potenciales.
Transmisión de información entre clientes y principales (información de merchandising, pedidos, contratos, etc.).
¿Cuáles son las ventajas de trabajar como agente comercial?
Un agente comercial puede trabajar para cualquier tipo de empresa o mercado, e incluso puede especializarse para trabajar sólo en los mercados que le interesan (construcción, higiene, belleza, alimentación, etc.).
La libertad de trabajo es sin duda la mayor ventaja de esta profesión, a diferencia de los comerciales asalariados: pueden elegir la forma en que quieren trabajar, las empresas para las que trabajan y los clientes con los que trabajan. En resumen, son autónomos.
El salario es otra de las ventajas de esta profesión. Lo que gana un agente de ventas está directamente relacionado con su rendimiento. Aunque esto pueda verse como un punto negativo, la mayoría de los agentes de ventas están motivados por el factor monetario que hay detrás de cada venta.
¿Cuáles son las cualidades necesarias para convertirse en agente comercial?
La moral y la ética son también elementos importantes en la actividad de un agente comercial, que debe actuar en interés de su principal respetando las leyes y normas vigentes.
¿Cómo me convierto en agente comercial? ¿Qué cualificaciones necesito para ser agente comercial?
No es necesario haber estudiado en la universidad ni haber aprobado el bachillerato para convertirse en agente comercial. Sin embargo, es aconsejable haber cursado un ES, un STMG o un bachillerato profesional.
Para ampliar sus conocimientos, los futuros agentes comerciales pueden cursar los estudios superiores recomendados, entre los que se incluyen un BTS en Negociación y Digitalización de las Relaciones con los Clientes, un DUT en Técnicas de Marketing o un Título Profesional en Comercio.
Para convertirse en agente comercial, debe estar inscritoen el registro de agentes comerciales y poseer un título de agente. Esto permite al agente comercial actuar legalmente en nombre del principal. También es necesario cumplir el código de conducta de los agentes comerciales, que establece las normas que deben seguirse.
¿Cuánto gana un agente comercial? ¿Cómo puedo saber si me pagan correctamente como agente de ventas?
Según talent.com, el salario medio de un agente de ventas es de 3.000 euros al mes.
Es remunerado por su(s) principal(es) a base de comisiones sobre las ventas que realiza.
No existe un porcentaje medio de comisión para un agente comercial. Puede variar del 0,01% al 30%. De hecho, depende de muchos factores y puede variar considerablemente según :
- los productos o servicios que representa,
- los términos de su contrato con su principal,
- habilidades de negociación y venta,
- la situación económica general.
Es importante que los agentes comerciales independientes negocien con su principal una remuneración justa y proporcional al valor de su contribución. Por lo tanto, las habilidades de negociación son esenciales para que los agentes comerciales independientes se aseguren de que se les paga lo que valen.
¿Qué problemas puede encontrar un agente comercial?
Los agentes comerciales pueden enfrentarse a una serie de problemas en el ejercicio de su actividad, entre ellos :
- Dificultad para organizar sus horarios: los agentes comerciales a menudo tienen que planificar sus visitas a los clientes en función de su disponibilidad, lo que puede provocar conflictos de horarios y retrasos.
- Tiempo perdido en tareas administrativas : entre pedidos, redacción de informes, negociación de contratos con los principales y declaraciones varias, puede ser fácil que un agente comercial pierda un tiempo precioso.
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- Gastos de viaje: los agentes comerciales a menudo tienen que recorrer largas distancias para reunirse con sus clientes, lo que puede acarrear elevados gastos de viaje y alojamiento.
- Competencia: en muchos sectores empresariales, la competencia es feroz, lo que puede dificultar a los agentes de ventas la búsqueda de nuevos clientes y el mantenimiento de sus ingresos por ventas.
Las herramientas del agente comercial
El agente comercial moderno ya no puede conformarse con una simple agenda de contactos y un diario en papel. Para desarrollar eficazmente su cartera de clientes y optimizar sus rondas, necesita equiparse con herramientas digitales de alto rendimiento. Una aplicación móvil específica es ahora un activo indispensable, que les permite gestionar su fichero de clientes, visualizar sus clientes potenciales en un mapa geográfico y planificar sus recorridos de la mejor manera posible.
Estas soluciones también ofrecen funcionalidades avanzadas de seguimiento comercial: creación de informes de visitas, programación de recordatorios, gestión de tareas diarias y seguimiento de oportunidades de negocio. Para los agentes comerciales independientes, disponer de una aplicación especialmente diseñada para agentes comerciales representa una importante ventaja competitiva, ya que les permite profesionalizar su enfoque de ventas al tiempo que aumentan su productividad.
Estas herramientas, a menudo asequibles, se adaptan perfectamente a las necesidades específicas de los vendedores itinerantes y ofrecen la flexibilidad necesaria para trabajar eficazmente desde el terreno.Vuelva a intentarloClaude puede cometer errores. Asegúrese de comprobar sus respuestas.
