Lo sapeva che
Secondo i dati dei rappresentanti di commercio, ci sono meno rappresentanti di vendita multicategoria che rappresentanti di vendita esclusivi.
Questo articolo spiega le differenze tra un rappresentante di commercio e un agente commerciale.
Tabella comparativa tra le professioni di rappresentante di commercio e agente commerciale :
Commesso viaggiatore
Agente commerciale
Stato
Dipendente con contratto di lavoro
Indipendente
Retribuzione
3 diverse opzioni:
Stipendio fisso
Stipendio fisso + commissioni
Solo commissioni
Solo commissioni
Retribuzione minima
Equivale allo SMIC se i rappresentanti di commercio sono esclusivi.
Nessuna retribuzione minima, se non specificata
Subordinazione
Sì
No, indipendente
Contributi di previdenza sociale
Sostenuto e pagato dal datore di lavoro
Sostenuto e pagato dall’agente commerciale.
Giurisdizione
Tribunale del lavoro
Tribunale commerciale
Devo scegliere un rappresentante di commercio o un agente di vendita?
Entrambe le scelte hanno i loro vantaggi e svantaggi.
- Gli agenti commerciali sono lavoratori autonomi. Di conseguenza, le aziende possono scegliere di rivolgersi a loro in qualsiasi momento e definire il contratto che desiderano.
- Remunera l’agente di vendita solo sulla base di una commissione, il che significa che lo stipendio pagato dipenderà dalle prestazioni dell’agente di vendita.
- Inoltre, non paga alcun contributo previdenziale e non ha il dovere di ‘prendersi cura’ dell’agente commerciale.
Tuttavia, l’indipendenza dell’agente commerciale può comportare degli svantaggi per l’azienda:
- Devono seguire le istruzioni del datore di lavoro e conoscere la cultura dell’azienda.
- Conoscono meglio i vari dipendenti dell’azienda in cui sono impiegati, perché, a differenza degli agenti di vendita, sono legati ad essa.
