Lo sapevi?
Questo articolo spiega le differenze tra i rappresentanti di commercio multimarca e quelli esclusivi.
Rappresentante di commercio multimarca
Il contratto di un rappresentante di commercio multimarca non contiene una clausola di esclusività. Di conseguenza, può lavorare per uno o più datori di lavoro. Sono presenti in diverse aziende e questo può dare loro una migliore comprensione del mercato. Tuttavia, a differenza degli agenti di vendita, sono ancora considerati come dipendenti.
I rappresentanti di commercio multimarca sono pagati solo a provvigione.
Secondo i dati dei rappresentanti di commercio, ci sono meno rappresentanti di vendita multicategoria che rappresentanti di vendita esclusivi.
Rappresentante di commercio esclusivo
Il contratto di un rappresentante di commercio esclusivo contiene una clausola di esclusività, il che significa che il rappresentante di commercio esclusivo può lavorare solo per uno stesso datore di lavoro. Non possono lavorare per conto proprio, né possono collaborare con un altro datore di lavoro. In quanto membri a pieno titolo di un’unica azienda, sono generalmente meglio integrati nella vita dell’azienda e hanno una migliore comprensione della sua cultura rispetto ai rappresentanti di commercio multimarca.
I rappresentanti di commercio esclusivi sono pagati in due modi diversi: uno stipendio fisso o uno stipendio fisso più commissioni.
Come posso essere un rappresentante di commercio efficace?
Qualunque sia il suo status, deve essere organizzato e ben equipaggiato per avere successo come rappresentante di commercio.
Come molti lavori sul campo, i rappresentanti di commercio possono sentirsi rapidamente sopraffatti dalla quantità di lavoro che devono svolgere. Per avere successo, è consigliabile utilizzare un’applicazione CRM progettata per i rappresentanti di commercio e i commerciali sul campo.
