L’intelligence di mercato è un’informazione rilevante per i mercati di un’azienda, raccolta e analizzata appositamente per prendere decisioni accurate e sicure. Naturalmente, esistono diversi tipi di intelligence di mercato, a seconda del lavoro e delle esigenze di ciascuno.
L’intelligence di mercato aiuta a identificare le opportunità di mercato, le strategie di penetrazione e le misure di sviluppo del mercato. In altre parole, la business intelligence aiuta le aziende e i professionisti a rimanere competitivi!
Tipo di business intelligence: intelligenza competitiva
Con l’accelerazione del ritmo dell’innovazione e l’evoluzione dei mercati più rapida che mai, l’intelligenza competitiva è diventata la chiave del successo aziendale. Comprendendo e analizzando l’intero ambiente e vedendo il quadro generale, le aziende possono aumentare la loro consapevolezza di ciò che accade intorno a loro, in modo da poter prendere decisioni informate.
L’intelligence competitiva consente alle aziende di agire in tempo per reagire alle minacce o sfruttare le nuove opportunità. Con il rapido aumento della quantità di fonti e di dati per la raccolta di informazioni, le aziende sono costrette a rivolgersi a strumenti tecnologici per automatizzare, migliorare e accelerare il processo di competitive intelligence.
Prezzo di riferimento
Questo tipo di intelligence di mercato viene praticata anche in relazione ai concorrenti dell’azienda. Si tratta di una tecnica che consente all’azienda di monitorare i prezzi praticati dai concorrenti in mercati specifici su base permanente o regolare.
Impostando un’unità di monitoraggio dei prezzi, sarà in cima alla lista di comparazione dei prezzi, potrà ottenere maggiori informazioni e regolare costantemente il prezzo per aumentare le vendite rimanendo competitivo sui siti di comparazione dei prezzi, ad esempio. Questo monitoraggio può essere automatizzato.
Monitoraggio delle pratiche commerciali
Ha lavorato duramente per trasformare i prospect in lead e, infine, in clienti. Alla fine del processo di vendita, non deve cancellare questi clienti e non contattarli mai più. Contattarli e chiedere referenze è una forma intelligente di prospezione.
I suoi clienti conosceranno molte altre persone che svolgono nicchie e lavori simili ai loro. È probabile che molti di loro appartengano anche al suo pubblico target. Se un cliente è disposto a segnalarla ai suoi contatti, questo può fare un’enorme differenza per le sue vendite complessive.
Il tempismo è tutto quando si tratta di referenze di clienti. I clienti continueranno a familiarizzare con il suo prodotto o servizio. A volte la consiglieranno anche da soli, ma sia il più proattivo possibile in questo processo, offrendo loro vantaggi e ricompense.
Tipo di business intelligence focalizzata sui fornitori
Le campagne e-mail sono il modo più semplice per trovare nuovi clienti. Molte società di vendita si affidano molto alla prospezione via e-mail.
Più le sue e-mail sono personalizzate, meglio funzioneranno. Anche in questo caso, basi le sue e-mail sui suoi clienti esistenti e trovi database simili ai suoi clienti esistenti a cui inviare le e-mail.
Nell’e-mail :
- Descriva il motivo per cui sta inviando questa e-mail (l’interesse del potenziale cliente).
- Chi è lei
- Aggiunga contenuti rilevanti che possano aiutarli
- Offra loro un’azione chiara e semplice da compiere (visitare il nostro sito, chiamarmi, ecc.).
Infine, invii delle e-mail di follow-up nel caso in cui i suoi potenziali clienti non rispondano alla prima. Potrebbero rispondere alla seconda o alla decima, chi lo sa.
Intelligenza aziendale
Il content marketing è l’arte di comunicare con i suoi clienti e potenziali clienti senza vendere. Invece di presentare i suoi prodotti o servizi, fornisce informazioni che apportano valore al suo acquirente. Fornendo informazioni preziose ed educative ai suoi clienti, crea un livello di fiducia.
Le persone che interagiscono con i contenuti della sua azienda (post del blog, video, case study) sono spesso potenziali clienti. Quindi, più contenuti utili crea, più contatti qualificati attirerà.
L’articolo che sta leggendo è un esempio di content marketing. Stiamo cercando di fornire contenuti rilevanti ai visitatori del nostro sito, in modo che provino i nostri prodotti. Moovago per i venditori.
