Il piano di vendita di Moovago le consente di riprodurre automaticamente la distribuzione dei prodotti in base ai requisiti della sua strategia di vendita. Questa funzionalità è particolarmente utile per verificare la conformità delle assegnazioni dei prodotti nei supermercati e negli ipermercati, sulla base di accordi di marca negoziati con gruppi di acquisto nazionali.
Come funziona il piano di vendita?
Il principio è semplice: definisce i criteri di segmentazione dei clienti importanti per il piano di vendita e Moovago genera automaticamente una tabella di ripartizione dei prodotti personalizzata in base alle sue esigenze di vendita.
Immaginiamo che il suo piano di vendita preveda la commercializzazione di prodotti in negozi appartenenti a diverse catene di supermercati, con strategie adattate in base alle dimensioni del punto vendita.
I suoi due criteri di segmentazione sarebbero:
- Nome del marchio (ad esempio Leclerc, Carrefour, Intermarché, ecc.)
- Dimensioni del negozio (piccolo, medio o grande)
In base a questa selezione, Moovago incrocia automaticamente questi criteri e le fornisce una tabella strutturata in cui può inserire con precisione il suo piano di vendita, prodotto per prodotto.
In questo modo, tutte le compagnie corrispondenti a questa selezione le offriranno come priorità l’aggiunta di prodotti per il piano vento.
Attivare e configurare il suo piano di vendita
Per attivare il suo piano di vendita, il primo passo è definire le domande di segmentazione che serviranno come base per costruire il suo piano di vendita.
- Vada alle impostazioni del suo account Moovago,
- Definire le domande di segmentazione da prendere in considerazione per il piano di vendita.
Scegliere il giusto numero di livelli
Può aggiungere fino a 3 livelli al suo piano di vendita. Questa flessibilità le consente di affinare la segmentazione in base alla complessità della sua attività.
⚠️ Importante
Più livelli aggiunge, più noioso sarà l’inserimento della fase successiva. Consigliamo di iniziare con 2 livelli per testare la funzionalità.
Gestione del suo piano di vendita nel Catalogo
Accesso alla gestione dei piani di vendita
Una volta impostata la segmentazione, si diriga al Catalogo per implementare la sua strategia di prodotto:
1. Vada alla scheda Catalogo,
2. Clicchi sul pulsante “Gestisci piano di vendita”, che ora appare nell’interfaccia.
Comprendere la tabella di ripartizione
Il piano di vendita assume la forma di una grande tabella strutturata con :
- Online: tutte le sue aziende clienti
- Nelle colonne: le combinazioni di criteri di segmentazione che ha definito.
Compili il suo piano di vendita
Nella tabella che appare, spunti le caselle corrispondenti alle aziende che, in base ai suoi criteri di segmentazione, dovrebbero commercializzare ciascun prodotto.
💡 Suggerimento per risparmiare tempo: clicchi sulle intestazioni delle colonne per selezionare tutte le caselle sottostanti con un solo clic. Ideale per i prodotti da distribuire su larga scala!
Una volta impostato il suo piano di vendita, i prodotti prioritari appaiono per primi nelle presentazioni ai clienti, con un’icona specifica che la aiuta a identificarli rapidamente.
Non dimentichi di salvare per confermare la sua iscrizione.
Gestione avanzata: piano di vendita prodotto per prodotto
Per un approccio ancora più raffinato, può anche gestire il piano di vendita prodotto per prodotto. Questo metodo le consente di indicare, ad esempio, che il prodotto A deve essere commercializzato in via prioritaria alle aziende che corrispondono a filtri specifici.
Questo approccio individuale è particolarmente utile per :
- Lanci di nuovi prodotti mirati,
- Prodotti stagionali da distribuire in base a criteri geografici,
- Gamme premium riservate a determinati tipi di outlet.
Modificare e cancellare il piano di vendita
Se modifica i parametri di segmentazione del suo piano di vendita, Moovago ricostruisce automaticamente la tabella di ripartizione in base ai nuovi criteri. Le voci precedenti possono essere mantenute se i criteri rimangono compatibili.
In caso di cancellazione
L’eliminazione del piano di vendita dalle impostazioni cancella in modo permanente tutte le configurazioni di prodotto associate. Questa azione è irreversibile, quindi le consigliamo di riflettere attentamente prima di eliminarla.
Per saperne di più
- Integrare il piano di vendita nei giri di vendita.
- Analizza le prestazioni del sito utilizzando i Cruscotti.
- Ottimizzare le presentazioni dei prodotti in base agli accordi di marca
Conclusione
Il piano di vendita di Moovago rivoluziona il suo approccio al merchandising, automatizzando la distribuzione dei prodotti in base ai suoi criteri di vendita. Questa funzione le fa risparmiare tempo prezioso sul campo, garantendo al contempo il rispetto degli accordi di marca.
Niente più errori di impaginazione o riferimenti dimenticati! Ora ha una guida intelligente che si adatta ad ogni tipo di cliente e ottimizza le sue possibilità di successo commerciale.
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