Dieser Artikel fasst den Beruf des Handelsvertreters zusammen.
Definition Handelsvertreter
Der Handelsvertreter (voyageur, représentant et placier) ist ein Angestellter, der im Auftrag eines oder mehrerer Unternehmen Kunden akquiriert. Der Handelsvertreter wird oft als Außendienstmitarbeiter bezeichnet, ist aber nicht mit dem Handelsagenten zu verwechseln. Der Handelsvertreter ist als solcher ein legaler Status.
Der Handelsvertreter kann sowohl an Privatpersonen(B to C) als auch an Unternehmen(B to B) verkaufen.
Ein exklusiver Handelsvertreter ist ein Handelsvertreter, der für einen einzigen Arbeitgeber arbeitet. Ein Handelsvertreter mit mehreren Karten ist ein Handelsvertreter, der gleichzeitig für mehrere Arbeitgeber arbeitet.
Handelsvertreter können auf drei verschiedene Arten bezahlt werden:
- Festes Gehalt
- Festes Gehalt + Provisionen
- Nur Kommissionen
Was sind die Aufgaben des Handelsvertreters?
Identifizierung von Interessenten und Konkurrenz
Handelsvertreter für Unternehmen
Aufrechterhaltung von Geschäftsbeziehungen und Kundenbindung
Verhandlung von Kauf- und Verkaufsverträgen
Übermittlung von Informationen zwischen Kunden und Arbeitgebern
Erstellen Sie einen Plan für eine kommerzielle Tour.
Was sind die Vorteile des Handelsvertreters?
Ein Handelsvertreter kann für alle Arten von Unternehmen und Märkten tätig sein. Er kann die Märkte wählen, auf die er sich spezialisieren möchte.
Der Handelsvertreter hat eine gewisse Autonomie, er entscheidet, welche Vorgehensweise er wählt, um Kunden zu halten und Neukunden zu gewinnen.
Der Handelsvertreter hat einen sicheren Arbeitnehmerstatus.
Das Gehalt eines Handelsvertreters kann direkt an seine Leistung gekoppelt sein. Er kann von den Arbeitgebern auf Provisionsbasis bezahlt werden.
Welche Abschlüsse und Studien sind für Handelsvertreter erforderlich?
Um Handelsvertreter zu werden, ist es nicht notwendig, eine höhere Schule zu besuchen oder ein Abitur zu haben. Es wird jedoch empfohlen, dass Sie ein ES-, STMG- oder berufliches Abitur haben.
Um seine Kenntnisse zu erweitern, kann der zukünftige Handelsvertreter die empfohlenen Hochschulstudiengänge absolvieren, d.h. BTS Négociation et digitalisation de la Relation client, DUT Technique de commercialisation, Licence professionnelle de commerce oder auch einen Master professionnel marketing vente.
Wussten Sie das?
Was sind die Werkzeuge für einen Handelsvertreter?
Historisch gesehen kann ein Handelsvertreter mit sehr wenigen Hilfsmitteln wie einem Papierkalender und einem Notizbuch arbeiten.
Heute können Handelsvertreter einen Laptop oder sogar ein Mobiltelefon benutzen, um ihre Kundenkartei in Reichweite zu haben, Bestellungen aufzunehmen, ihren Tourenplan einzusehen oder die Verkaufszahlen zu ermitteln. Moovago ist die erste Software für Handelsvertreter, Handelsagenten und Außendienstmitarbeiter.