Testez gratuitement notre nouvel outil d’optimisation de tournée ! 👉 Découvrir et tester

Qu’est-ce que la prospection ? Définition prospection

Prospection définition

Définition prospection

La prospection est l’action de rechercher de nouveaux clients potentiels, et d’utiliser diverses techniques de vente pour les convertir. Elle peut être réalisée de différentes manières et par différents moyens. Tant que les potentiels clients n’ont pas effectué d’achats, ils sont appelés « prospect ». Dès lors qu’ils effectuent un achat, ils sont appelés «client».

Il existe différents types de prospection, dont par exemple la prospection B to B (des professionnels démarchent des professionnels) ou la prospection B to C (des professionnels démarchent des particuliers).

Pourquoi la prospection est essentielle ?

La prospection permet de trouver de nouveaux clients. Sans nouveaux prospects, il n’y a pas de nouveaux clients et sans nouveaux clients, une entreprise est généralement condamnée à fermer.

Quelles sont les méthodes de prospection ?

Stratégies de prospection traditionnelle :

Le Porte à Porte : démarchage direct au domicile du prospect

faire du porte à porte
trouver client publicité journaux

Publicités dans les journaux et magazines

Appel à froid (cold calling) : Appeler un interlocuteur totalement inconnu

technique cold calling appel à froid
prospection salon

Salon : Permet de rencontrer de nouveaux prospects

Stratégies de prospection moderne :

Réseaux sociaux : Une stratégie de prospection via les réseaux sociaux peut être un moyen efficace de cibler les prospects et de générer des leads qualifiés.

prospection sur les réseaux sociaux
prospection sur LinkedIn

Linkedin : Introduction à l’entreprise via Linkedin

Appel à chaud (Warm calling) : Appeler un interlocuteur sur qui on s’est déjà renseigné pour faciliter l’interaction

définition warm call appel à chaud
email marketing prospection

Email marketing : Communiquer grâce à des mails à de potentiels clients

L'application du commercial itinérant
Gérez vos relances, vos rendez-vous, votre chiffre d'affaires et réalisez des plans de tournée commerciale.
application commerciale Moovago
Sommaire
Restez connecté !
Recevez les nouveautés de Moovago et nos derniers articles pour booster votre performance commerciale.

*En cliquant sur Envoyer, vous acceptez que vos informations soient traitées pour vous envoyer notre newsletter.

Parcours

Organisez vos tournées en quelques clics à partir de votre fichier client et de votre historique de suivi.

Inclus dans la licence Moovago.

Parcours Optimisé

Gagnez du temps sur l’organisation de vos tournées. Optimisez vos itinéraires en fonction de vos contraintes.

Inclus dans la licence Moovago + Parcours Optimisé.

  • ORGANISATION DE TOURNÉE
  • Outil de création de tournée
  • Historique des tournées
  • Tournée à partir des RDV
  • Export vers l'agenda
  • Mode "En cours"
  • CALCUL D'ITINÉRAIRE
  • Calcul de l'itinéraire GPS
  • Calcul du temps de route et du kilométrage
  • Nombre d'étapes par Parcours
  • Calcul de la durée de la tournée
  • Temps de route entre les étapes
  • Temps d'attente entre les étapes
  • Kilométrage entre chaque étape
  • OPTIMISATION D'ITINÉRAIRE
  • Calcul de l'itinéraire le plus rapide
  • Suppression des déplacements superflus
  • Prise en compte des contraintes horaires (heure de départ, d'arrivée)
  • Prise en compte des heures de RDV
  • Prise en compte des horaires de travail
  • Mise en lumière des conflits horaires
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  • 12
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  • 30
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Parcours

Organisez vos tournées en quelques clics à partir de votre fichier client et de votre historique de suivi. Inclus dans la licence Moovago.
  • Outils de création de tournée
  • Historique des tournées
  • Tournée à partir des RDV
  • Export vers l'agenda
  • Mode "En cours"
  • 12 étapes max. par tournée

Parcours Optimisé

Gagnez du temps sur l'organisation de vos tournées. Optimisez vos itinéraires en fonction de vos contraintes. Inclus dans la licence Moovago + Parcours Optimisé.
  • Tous les outils de Parcours...
  • 30 étapes max. par tournée
  • Calcul de la durée de la tournée
  • Temps de route entre les étapes
  • Temps d'attente entre les étapes
  • Kilométrage entre chaque étape
  • Calcul de l'itinéraire le plus court
  • Suppression des déplacements superflus
  • Prise en compte des horaires de travail
  • Mise en lumière des conflits horaires