Die BANT-Methode und seit kurzem auch die GPCTBA/C&I-Methode ermöglichen es Ihnen, Ihre potenziellen Kunden zu qualifizieren. Sie werden also mit einigen Interessenten eher arbeiten als mit anderen, da diese mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Ihren Kunden werden.
Je mehr ein Interessent Ihren Anforderungen entspricht, desto höher ist die Priorität, die Sie ihm geben sollten. In der Regel erfüllt ein guter Interessent drei der vier Bedingungen.
Haushalt :
Kann sich Ihr Interessent Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten?
Selbst wenn Sie der beste Verkäufer der Welt sind, wird es Ihnen schwer fallen, einen Privatjet an eine normale Person zu verkaufen. Verschwenden Sie daher keine Zeit mit Interessenten, die den Preis für Ihr Produkt nicht zahlen können oder wollen.
Behörde :
Hat Ihr Interessent die Autorität, die Entscheidung zum Kauf des Produkts zu treffen?
Ob Ihr Interessent ein Praktikant oder der Geschäftsführer des Unternehmens ist, wird für Sie einen großen Unterschied machen. Sie müssen Ihre Zeit auf den Interessenten konzentrieren, der sich für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung entscheiden könnte.
Bedürfnisse :
Welche Bedürfnisse hat Ihr potenzieller Kunde?
Um dies zu erreichen, müssen Sie mit dem Interessenten Kontakt aufnehmen und seine Bedürfnisse wirklich verstehen, um ihm eine auf ihn zugeschnittene Erfahrung bieten zu können. Wenn Sie die Bedürfnisse des Interessenten nicht erfüllen können, sollten Sie keine Zeit mehr damit verschwenden, sich mit ihm zu unterhalten.
Zeit :
Wann benötigt der Interessent das Produkt oder die Dienstleistung?
Wenn Ihr Interessent Ihr Produkt erst in einigen Jahren benötigt, können Sie sich auf den Interessenten konzentrieren, der es jetzt benötigt.