Cuota lineal: definición, cálculo y estrategias
Acaba de conseguir un nuevo contrato con un distribuidor. ¡Enhorabuena! Pero unas semanas más tarde, durante su visita sobre el terreno, la realidad le golpea: sus productos están atascados en la parte inferior del estante, prácticamente invisibles, mientras que la competencia ocupa posiciones estratégicas a la altura de los ojos. ¿El resultado? Ventas por debajo […]
Agente multitarjeta: definición, papel y cómo funciona el trabajo
Thomas visita cada semana las mismas tiendas de su zona. Pero a diferencia de un representante comercial tradicional, cada vez presenta 4 catálogos diferentes: equipamiento de cocina, productos de limpieza, vajilla profesional y vajilla de mesa. Thomas es un agente multimarca, un estatus que le permite representar varias marcas simultáneamente y optimizar cada viaje. El […]
Tener éxito como agente comercial: marco jurídico, estatuto y herramientas para el éxito
Trabajar como agente comercial autónomo implica hacer malabarismos con cuestiones jurídicas, administrativas y comerciales muy específicas. Este artículo examina el marco jurídico de la profesión, los distintos tipos de estatuto disponibles y las mejores prácticas y herramientas para estructurar y desarrollar su negocio de forma eficaz. Situación y marco jurídico Un representante comercial, comúnmente conocido […]