Che cos'è un agente commerciale? Definizione
📚 Lo sapeva?
In Francia, più di 30.000 agenti commerciali lavorano come mandatari. Questo status offre una grande flessibilità, in quanto possono rappresentare diverse aziende contemporaneamente, a differenza dei rappresentanti di commercio esclusivi.Esempio di agente commerciale
Il signor Bernard è un agente commerciale di PharmaDenti.
Il signor Bernard ora venderà i prodotti del suo fornitore a potenziali clienti e clienti. Diventa un rappresentante commerciale di PharmaDenti.
Le caratteristiche principali di un agente commerciale
L’agente commerciale ha una serie di caratteristiche essenziali:
- Stato di libero professionista: esercita una libera professione.
- Potere di rappresentanza: legalmente vincolante per i mandanti.
- Remunerazione basata su commissioni: in genere tra il 5% e il 20% delle vendite generate.
- È possibile avere più mandati: può rappresentare diverse aziende non concorrenti.
- Registrazione obbligatoria: presso il Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC – Registro Speciale degli Agenti Commerciali).
Stato giuridico e obblighi del rappresentante autorizzato
Registrazione presso la RSAC
La registrazione presso il Registre Spécial des Agents Commerciaux è obbligatoria e costa circa 25 euro. Si effettua presso la cancelleria del tribunale commerciale locale.
Contratto di mandato
Un contratto scritto è essenziale e deve specificare :
- L’ambito del mandato (prodotti, territorio)
- Condizioni di retribuzione
- La durata del contratto
- Obblighi rispettivi
- Condizioni di cancellazione
Obblighi fiscali e previdenziali
- Dichiarazione BNC (Profitti non commerciali)
- Contributi previdenziali URSSAF (circa il 22% del fatturato)
- IVA secondo il sistema applicabile
- Assicurazione di responsabilità civile professionale
Il nostro consiglio : Ampli la sua rete di contatti e rimanga al top del suo lavoro, aderendo ad una rete di agenti commerciali come la Fédération Nationale des Agents Commerciaux (F.N.A.C).
Ottimizzare la sua attività di agenzia con Moovago
A volte è complicato per un venditore gestire più mandanti contemporaneamente, soprattutto perché non tutti offrono gli stessi servizi e non tutti hanno gli stessi clienti.
Tuttavia, con un’applicazione per agenti di vendita come Moovago, che è stata progettata per i commerciali sul campo, gli agenti commerciali e i rappresentanti di commercio possono gestire facilmente i clienti in base ai loro mandanti.
Un CRM come Moovago le permette di :
- Visualizza i clienti su una mappa,
- Organizzi e ottimizzi i suoi giri di vendita,
- Sapere quali clienti sono stati contattati nell’ambito di quale/i mandato/i,
- Collabori con il suo mandato al suo database di prospect,
- Visualizza il suo fatturato totale, per ogni mandante e le sue commissioni,
- Reporting delle sue azioni al suo mandante (tramite un’esportazione Excel o una sessione condivisa),
- Essere efficiente in ogni circostanza (presa di appunti rapida, dettatura vocale, agenda a portata di mano, promemoria, cronologia completa, eccetera),
- Protegga il suo portafoglio su server francesi riservati e sicuri.