Quota lineare: definizione, calcolo e strategie
Ha appena vinto un nuovo contratto con un distributore. Congratulazioni! Ma qualche settimana dopo, durante la sua visita sul campo, la realtà la colpisce: i suoi prodotti sono bloccati in fondo allo scaffale, praticamente invisibili, mentre la concorrenza occupa posizioni strategiche all’altezza degli occhi. Il risultato? Vendite inferiori alle aspettative e un cliente che inizia […]
Agente multi-card: definizione, ruolo e funzionamento del lavoro
Thomas visita ogni settimana gli stessi negozi della sua zona. Ma a differenza di un tradizionale rappresentante di commercio, ogni volta presenta 4 cataloghi diversi: attrezzature da cucina, prodotti per la pulizia, stoviglie professionali e articoli per la tavola. Thomas è un agente multimarca, uno status che gli consente di rappresentare diversi marchi contemporaneamente e […]
Avere successo come agente commerciale: quadro giuridico, status e strumenti per il successo
Lavorare come agente di vendita indipendente significa destreggiarsi tra questioni legali, amministrative e commerciali molto specifiche. Questo articolo analizza il quadro giuridico della professione, i diversi tipi di status disponibili e le migliori pratiche e strumenti per strutturare e sviluppare efficacemente la sua attività. Stato e quadro giuridico Un rappresentante di vendita, comunemente noto come […]