Was ist ein Handelsvertreter? Definition
📚 Wussten Sie schon?
In Frankreich sind mehr als 30.000 Handelsagenten als Bevollmächtigte tätig. Dieser Status bietet eine hohe Flexibilität, da sie im Gegensatz zu den exklusiven Handelsvertretern mehrere Unternehmen gleichzeitig vertreten können.Beispiel eines Handelsvertreters
Herr Bernard ist ein Handelsagent und wird von der Firma PharmaDenti bevollmächtigt.
Herr Bernard wird die Produkte seines Lieferanten an Interessenten und Kunden verkaufen. Er wird zum Handelsvertreter von PharmaDenti.
Die Schlüsselmerkmale des Handelsvertreters
Der Handelsvertreter zeichnet sich durch mehrere wesentliche Elemente aus:
- Selbständiger Status: Er übt einen freien Beruf aus.
- Vertretungsmacht: Er verpflichtet seine Prinzipale rechtlich.
- Vergütung auf Provisionsbasis: in der Regel zwischen 5% und 20% des erwirtschafteten Umsatzes
- Multi-Mandate möglich: Er kann mehrere nicht konkurrierende Unternehmen vertreten.
- Obligatorische Eintragung: Im Sonderregister für Handelsagenten (RSAC)
Rechtsstellung und Pflichten des Vertreters
RSAC-Eintrag
Die Eintragung in das Sonderregister für Handelsagenten ist obligatorisch und kostet etwa 25 €. Die Eintragung erfolgt bei der Geschäftsstelle des Handelsgerichts, das für Sie zuständig ist.
Mandatsvertrag
Ein schriftlicher Vertrag ist unerlässlich und muss Folgendes enthalten :
- Umfang des Mandats (Produkte, Gebiet)
- Die Bedingungen für die Bezahlung
- Dauer des Vertrags
- Die jeweiligen Verpflichtungen
- Kündigungsbedingungen
Steuerliche und soziale Verpflichtungen
- Erklärung als BNC (Bénéfices Non Commerciaux)
- URSSAF-Sozialbeiträge (ca. 22% des Umsatzes)
- Mehrwertsteuer gemäß dem anwendbaren System
- Berufshaftpflichtversicherung
Unser Ratschlag : Erweitern Sie Ihr Netzwerk und bleiben Sie auf dem neuesten Stand Ihrer Berufspraxis, indem Sie sich einem Netzwerk von Handelsvertretern anschließen, wie der Fédération Nationale des Agents Commerciaux (F.N.A.C) (Nationaler Verband der Handelsagenten).
Optimieren Sie Ihr Mandat mit Moovago
Es kann für einen Vertriebsmitarbeiter schwierig sein, mehrere Prinzipale gleichzeitig zu betreuen, da nicht alle die gleichen Dienstleistungen anbieten und die gleichen Kunden haben.
Mit einer App für Handelsvertreter wie Moovago, die für Außendienstmitarbeiter entwickelt wurde, können Handelsagenten und Handelsvertreter ihre Kunden auf der Grundlage ihrer Prinzipale leicht verwalten.
Ein CRM wie Moovago ermöglicht es Ihnen, :
- Kunden auf einer Karte anzeigen,
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- Wissen, welcher Kunde im Rahmen welcher Mandate angesprochen wurde,
- Zusammenarbeit mit Ihrem Mandat in Bezug auf seine Interessentendatenbank,
- Ihren Gesamtumsatz, für jedes Prinzipal und Ihre Provisionen einsehen,
- Ihre Aktionen bei Ihrem Prinzipal bewerten (über einen Excel-Export oder eine gemeinsame Sitzung),
- In jeder Situation effizient sein (schnelle Notizen, Sprachdiktat, Kalender, Erinnerungen, vollständige Historie…),
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