Linearer Anteil: Definition, Berechnung und Strategien
Sie haben gerade einen neuen Vertrag mit einem Vertriebspartner abgeschlossen. Herzlichen Glückwunsch! Aber einige Wochen später, bei Ihrem Besuch vor Ort, werden Sie von der Realität überrascht: Ihre Produkte sind am unteren Ende des Regals eingeklemmt und praktisch unsichtbar, während die Konkurrenz die strategischen Plätze auf Augenhöhe besetzt. Was ist das Ergebnis? Der Umsatz bleibt […]
Multi-Card-Agent: Definition, Rolle und Funktionsweise des Berufes
Thomas besucht jede Woche die gleichen Geschäfte in seinem Gebiet. Im Gegensatz zu einem klassischen Handelsvertreter präsentiert er jedoch jedes Mal vier verschiedene Kataloge: Küchenausstattung, Reinigungsmittel, professionelles Geschirr und Tischtextilien. Thomas ist ein Multi-Karten-Agent, ein Status, der es ihm ermöglicht, mehrere Marken gleichzeitig zu vertreten und jede Reise zu optimieren. Der Status des Multikarten-Agenten ist […]
Erfolgreich als Handelsagent: Rechtsrahmen, Status und Werkzeuge für den Erfolg
Als selbständiger Handelsagent zu arbeiten, bedeutet, mit sehr spezifischen rechtlichen, administrativen und kommerziellen Aspekten zu jonglieren. Dieser Artikel gibt einen Überblick über den rechtlichen Rahmen des Berufs, die verschiedenen möglichen Status und die besten Praktiken und Werkzeuge, um Ihr Geschäft effizient zu strukturieren und zu entwickeln. Status und rechtlicher Rahmen Ein Handelsvertreter übt seine Tätigkeit […]