Le saviez-vous
D’après VRP info, les VRP multicartes sont moins nombreux que les VRP exclusifs.
Cet article expose les différences entre commercial VRP et l’agent commercial.
Tableau comparatif entre le métier de VRP et d’agent commercial :
VRP
Agent commercial
Statut
Salarié avec un contrat de travail
Indépendant
Rémunération
3 options différentes :
Salaire fixe
Salaire fixe + commissions
Commissions uniquement
Commissions uniquement
Rémunération minimale
Égal au SMIC si le VRP est exclusif
Aucune rémunération minimale sauf si spécifié
Subordination
Oui
Non, indépendant
Cotisations sociales
Supportées et payées par l’employeur
Supportées et payées par l’agent commercial
Juridiction
Conseil des Prud’hommes
Tribunal de commerce
Faut-il choisir un VRP ou un agent commercial ?
Les deux choix ont leurs avantages et leurs inconvénients.
- L’agent commercial est un indépendant. De ce fait, l’entreprise peut choisir d’y faire appel à n’importe quel moment et de définir le contrat qu’elle souhaite.
- Elle ne rémunère l’agent commercial que par commissions, ce qui veut dire que le salaire versé dépendra de la performance de l’agent commerciale.
- De plus, elle ne paie pas de cotisations sociales et n’a pas le devoir de « s’occuper » de l’agent commercial.
Cependant, l’indépendance de l’agent commercial peut avoir de inconvénients pour l’entreprise :
- Le VRP est subordonné à l’entreprise, il doit suivre les directives de l’employeur et est au courant de la culture de l’entreprise.
- Il connaît mieux les différents employés de l’entreprise dans laquelle il est employé, car contrairement à l’agent commercial, il y est rattaché.
Pour plus détails découvrez nos articles sur l’agent commercial et le VRP et découvrez le plan de tournée commerciale.
