Le plan de vente de Moovago vous permet de reproduire automatiquement la répartition des produits selon les exigences de votre stratégie commerciale. Cette fonctionnalité s’avère particulièrement précieuse pour vérifier la conformité des implantations produits en Grande et Moyenne Surface (GMS), sur la base des accords enseigne négociés avec les centrales d’achat nationales.
Comment fonctionne le plan de vente ?
Le principe est simple : définissez les critères de segmentation de votre clientèle important pour le plan de vente, et Moovago génère automatiquement un tableau de répartition produits personnalisé selon vos besoins commerciaux.
Imaginons que votre plan de vente nécessite de commercialiser des produits auprès de magasins appartenant à différentes enseignes de grande distribution, avec des stratégies adaptées selon la taille du point de vente.
Vos deux critères de segmentation seraient :
- Enseigne (exemple : Leclerc, Carrefour, Intermarché…)
- Taille du magasin (petite, moyenne ou grande surface)
À partir de cette sélection, Moovago croise automatiquement ces critères et vous fournit un tableau structuré dans lequel vous pourrez renseigner précisément votre plan de vente produit par produit.
Ainsi, toutes les sociétés correspondant à cette sélection vous proposeront l’ajout des produits du plan de vent en priorité.
Activer et configurer votre plan de vente
Pour activer votre plan de vente, la première étape consiste à définir les questions de segmentation qui serviront de base à la construction de votre plan de vente.
- Accédez aux paramètres de votre compte Moovago,
- Définissez les questions de segmentation à prendre en compte pour le plan de vente.
Choisir le bon nombre de niveaux
Vous pouvez ajouter jusqu’à 3 niveaux dans votre plan de vente. Cette flexibilité vous permet d’affiner votre segmentation selon la complexité de votre activité.
⚠️ Important
Plus vous ajoutez de niveaux, plus la saisie de l’étape suivante sera fastidieuse. Nous recommandons de commencer avec 2 niveaux pour tester la fonctionnalité.
Gérer votre plan de vente dans le Catalogue
Accéder à la gestion du plan de vente
Une fois votre segmentation configurée, direction le Catalogue pour mettre en place votre stratégie produit :
1. Rendez-vous dans l’onglet Catalogue,
2. Cliquez sur le bouton « Gérer le plan de vente » qui apparaît désormais dans l’interface.
Comprendre le tableau de répartition
Le plan de vente prend la forme d’un grand tableau structuré avec :
- En lignes : toutes vos sociétés client
- En colonnes : les combinaisons de critères de segmentation que vous avez définies
Renseigner votre plan de vente
Dans le tableau qui s’affiche, cochez les cases correspondant aux sociétés qui, selon vos critères de segmentation, doivent commercialiser chaque produit.
💡 Astuce gain de temps : Cliquez sur les titres des colonnes pour sélectionner toutes les cases situées en dessous en un seul clic. Idéal pour les produits à déployer massivement !
Une fois votre plan de vente configuré, les produits prioritaires apparaissent en premier lors de vos présentations client, avec une icône spécifique pour faciliter leur identification rapide.
N’oubliez pas d’enregistrer pour valider votre saisie.
Gestion avancée : plan de vente produit par produit
Pour une approche encore plus fine, vous pouvez également gérer le plan de vente produit par produit. Cette méthode vous permet d’indiquer, par exemple, que le produit A devrait être commercialisé en priorité dans les sociétés correspondant à des filtres spécifiques.
Cette approche individuelle s’avère particulièrement utile pour :
- Les lancements de nouveaux produits ciblés,
- Les produits saisonniers à déployer selon des critères géographiques,
- Les gammes premium réservées à certains types de points de vente.
Modification et suppression du plan de vente
Si vous modifiez les paramètres de segmentation de votre plan de vente, Moovago reconstruit automatiquement le tableau de répartition selon vos nouveaux critères. Vos saisies précédentes peuvent être conservées si les critères restent compatibles.
En cas de suppression
La suppression du plan de vente dans les paramètres efface définitivement toutes les configurations produits associées. Cette action est irréversible, nous recommandons donc de bien réfléchir avant de procéder à cette suppression.
Pour aller plus loin
- Intégrer le plan de vente dans vos tournées commerciales
- Analyser la performance des implantations via les tableaux de bord
- Optimiser vos présentations produits selon les accords enseigne
Conclusion
Le plan de vente de Moovago révolutionne votre approche du merchandising en automatisant la répartition produits selon vos critères commerciaux. Cette fonctionnalité vous fait gagner un temps précieux sur le terrain tout en garantissant le respect de vos accords enseigne.
Fini les erreurs d’implantation ou les oublis de références ! Vous disposez désormais d’un guide intelligent qui s’adapte à chaque type de client et optimise vos chances de succès commercial.
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