C’est quoi l’ARR (revenu annuel récurrent)?
Les initiales ARR correspondent à l’anglais annual recurring revenue. C’est la version annualisée du MMR, les revenus récurrents mensuels ou monthly recurring revenue en anglais.
Le revenu annuel récurrent sert principalement aux entreprises vendant des services ou des produits nécessitant un abonnement. C’est une mesure commerciale essentielle pour les entreprises en SaaS.
L’ARR donne une estimation du montant des revenus récurrents auquel votre entreprise peut s’attendre à générer sur la base des abonnements annuels.
ARR est l’un des meilleurs moyens pour suivre la santé de votre activité d’abonnement au fil du temps. Vous devez avoir une compréhension approfondie de la situation financière actuelle de l’entreprise et de la façon de la gérer. Que vous surestimiez la valeur marchande d’un produit, planifiiez le lancement d’une nouvelle fonctionnalité ou doubliez vos revenus grâce à une extension, il est primordial de connaître l’impact réel de vos décisions.
Comment calculer l'ARR ?
Entrez le Montant Total en EUROS abonnements annuels
Entrez le Montant Total en EUROS nouveaux abonnements annuels
Entrez le Montant Total en EUROS des revenus provenant des mises à niveau et modules complémentaires
Entrez le Montant Total en EUROS des abonnements annulés ou perdus
Quel est le calcul de l'ARR ?
La formule de ARR est simple :
Montant Total en EUROS (€) des abonnements annuels
+
Montant Total en EUROS (€) nouveaux abonnements annuels
+
Montant Total en EUROS (€) des revenus provenant des mises à niveau et modules complémentaires
–
Montant Total en EUROS (€) des abonnements annulés ou perdus
A quoi correspond l'ARR ?
Prenons l’exemple d’une entreprise vendant un logiciel avec un abonnement annuel.
Elle a 153 utilisateurs qui payent un abonnement annuel à 920 euros.
Durant l’année, 10 des 153 utilisateurs ont décidés d’ajouter des options à l’abonnement leur coutant 80 euros de plus par an.
Durant l’année, 7 des 153 utilisateurs ont arrêtés l’abonnement et 13 nouveaux utilisateurs ont pris un abonnement.
ARR = 153 * 920 + 13 * 920 + 10 * 80 – 7 * 920 = 140 760 + 11 960 + 800 – 6 440 = 147 080 euros.
