Dematis

1. Spécialisation souhaitée : Secteur public / Marchés publics

2. Contexte & Enjeux

Dans le cadre du développement commercial de solutions logicielles SaaS innovantes destinées aux entreprises et aux acteurs publics, nous recherchons un agent commercial indépendant multicarte capable de promouvoir, vendre et développer un portefeuille clients sur un marché en forte croissance. La connaissance des processus de la commande publique constitue un avantage déterminant.

3. Missions principales

Prospection commerciale : identification et qualification de prospects (entreprises, collectivités, établissements publics, opérateurs privés). Développement du portefeuille : prise de rendez-vous, démonstrations, présentation des solutions SaaS, suivi des leads. Gestion du cycle de vente : négociation, accompagnement jusqu’à la signature, suivi de la relation client. Animation du réseau : participation à des salons, webinaires, événements professionnels. Veille marché : suivi des opportunités, tendances sectorielles, évolutions réglementaires. Reporting régulier : remontée d’informations terrain, feedback produit, suivi des performances commerciales.

4. Compétences recherchées

Maîtrise de la vente de solutions logicielles SaaS (argumentaire, démonstration, ROI, abonnements, onboarding). Excellentes compétences en prospection B2B et développement commercial. Capacité à gérer un cycle de vente long et multi-interlocuteurs. Connaissance appréciée des marchés publics : procédures, DCE, RC, critères, acteurs, cycles d’achat. Aisance relationnelle, autonomie, organisation, persévérance. Capacité à représenter la marque et à porter un discours professionnel structuré.

5. Profil recherché

Agent commercial multicarte, déjà actif dans le domaine du logiciel, du numérique, de la transformation digitale ou des services aux entreprises. Expérience confirmée en vente de solutions SaaS ou outils digitaux. Réseau existant dans le secteur public ou parapublic apprécié. Statut : indépendant, inscrit au registre des agents commerciaux (ou en cours).

6. Zone géographique

Mission ouverte sur : France entière suivant Zones prioritaires (à préciser avec le candidat : Île-de-France, Grand Est, Auvergne-Rhône-Alpes, PACA, etc.)

7. Moyens mis à disposition

Accès aux supports commerciaux, argumentaires, documentation technique. Accès à une plateforme de démonstration ou environnement test. Formation initiale sur les produits et les cas d’usage. Accompagnement commercial et technique selon les besoins.

8. Livrables attendus

Développement d’un portefeuille clients actif. Reporting mensuel ou trimestriel. Remontée des besoins clients et suggestions d’amélioration produit. Contribution à la stratégie commerciale (retours terrain).

9. Indicateurs de performance (KPIs)

Nombre de prospects qualifiés. Nombre de démonstrations réalisées. Taux de transformation. Volume de chiffre d’affaires généré. Fidélisation et satisfaction client.

10. Durée & Engagement

Mission longue durée, renouvelable.
Démarrage : immédiat

Contact : fabrice.richoux@dematis.com