Méthode SMART pour commerciaux : boostez vos objectifs de vente terrain
Lundi matin, 8h30. Vous fixez vos objectifs de la semaine : « prospecter davantage », « améliorer mes résultats », « mieux organiser mes tournées ». Trois mois plus tard, le constat est sans appel : rien n’a vraiment changé. Pourquoi ? Ces objectifs, bien qu’ambitieux, manquent de cadre et de précision. Vous n’êtes pas seul dans cette situation. Des milliers […]
Tableau de bord commercial : guide complet pour piloter efficacement son activité
Un commercial qui réussit n’est pas celui qui passe le plus de temps sur la route – c’est celui qui sait où aller. Le tableau de bord commercial n’est pas qu’un outil de reporting – c’est votre allié pour prendre les bonnes décisions terrain, au bon moment. 💡 Un tableau de bord bien pensé vous permet […]
Top 5 des indicateurs de vente à suivre pour les commerciaux terrain
En tant que commercial terrain, vous le savez : suivre vos performances n’est pas qu’une question de chiffre d’affaires. Pour vraiment améliorer votre reporting commercial ainsi que votre pilotage commercial, il faut s’appuyer sur les bons indicateurs de vente. 🎯 Voici les 5 KPI commerciaux essentiels selon nous : ceux qu’il faut absolument surveiller pour piloter efficacement […]
Comment faire une fiche prospect : exemple, conseils et modèle
La clé d’une prospection efficace ? Une organisation sans faille grâce à des outils commerciaux pratiques, comme la fiche prospect ! La fiche prospect présente de manière détaillée chaque prospect, facilitant ainsi leur suivi dans les différentes étapes du pipeline commercial jusqu’à l’achat. Pour être efficace, il est conseillé de l’adapter aux besoins de son […]