Cet article résume le métier du VRP.
Définition VRP
Le VRP (voyageur, représentant et placier) est un salarié, il démarche une clientèle pour le compte d’une ou plusieurs entreprises. Le VRP est souvent désigné comme un commercial terrain, cependant il ne faut pas le confondre avec l’agent commercial. Le VRP est un statut légal en tant que tel.
Le VRP peut vendre aux particuliers (B to C) aussi bien qu’aux entreprises (B to B).
Le VRP exclusif désigne un VRP travaillant pour un seul employeur. Le VRP multicartes désigne un VRP travaillant pour plusieurs employeurs en même temps.
Les VRP peuvent peut-être rémunérer de 3 façons différentes :
- Salaire fixe
- Salaire fixe + commissions
- Commissions uniquement
Quelles sont les missions du VRP ?
Identifier les prospects et la concurrence
Représentant commercial des entreprises
Maintenir des relations commerciales et fidélisation de la clientèle
Négocier des contrats d’achats et de ventes
Transmettre les informations entre les clients et les employeurs
Réaliser un plan de tournée commerciale.
Quels sont les avantages du métier de VRP ?
Un VRP peut opérer pour tout type d’entreprise et de marché. Il peut choisir les marchés dans lesquels il veut se spécialiser.
Le VRP à une certaine autonomie, il décide de l’approche qu’il veut choisir pour conserver les clients et faire de la prospection.
Le VRP dispose d’une sécurité du statut de salarié.
Le salaire du VRP peut être est directement lié à sa performance. Il peut être rémunéré par les employeurs sur la base de commissions.
Quels sont les diplômes et études nécessaire pour être un VRP ?
Il n’est pas nécessaire de réaliser des études supérieures ni même d’avoir le bac pour être un VRP. Cependant, il est conseillé d’avoir réalisé un Bac ES, STMG ou professionnel.
Afin d’accroitre ses connaissances, le futur VRP pourra s’orienter dans les parcours d’études supérieurs conseillés à savoir un BTS Négociation et digitalisation de la Relation client, un DUT Technique de commercialisation, une Licence professionnelle de commerce ou encore un master professionnel marketing vente.
Le saviez-vous ?
D’après talent.com, le salaire moyen d’un VRP exclusif est de 2083 euros par mois.
