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Qu’est-ce qu’un agent commercial ? Définition agent commercial

Agent commercial
Sommaire

Cet article résume le métier de l’agent commercial.

Description de l'agent commercial :

L’agent commercial est un mandataire, il est l’intermédiaire entre un mandant et un client. L’agent commercial est le représentant du mandant et est chargé de négocier et de conclure des contrats au nom du mandant. L’agent commercial touche une commission sur les ventes qu’il effectue, Il n’a pas de salaire fixe.

L’agent commercial est souvent désigné comme un commercial terrain, cependant il ne faut pas le confondre avec le VRP.

L’agent commercial est un travailleur indépendant, c’est un statut en tant que tel. Il peut posséder sa propre entreprise ou société individuelle. Il peut travailler pour plusieurs entreprises en même temps.

Quelles sont les missions de l'agent commercial ?

Effectuer de la prospection au sein de son secteur

Maintenir des relations commerciales

Fidéliser les clients en répondant à leurs attentes

Négocier des contrats

Transmettre les informations entre les clients et les mandants

Quel sont les avantages de l’agent commercial ?

Un agent commercial peut opérer pour tout type d’entreprise et de marché. Il peut choisir les marchés dans lesquels il veut se spécialiser.

L’agent commercial dispose d’une liberté de travail, contrairement aux commerciaux salariés, il peut choisir la manière dont il souhaite travailler, les entreprises pour qui il travaille et avec quels clients il travaille. En résumé, c’est un indépendant.

Le salaire du commercial est directement lié à sa performance. Même si cela peut être vu comme un point négatif, la majorité des commerciaux sont motivés par le facteur monétaire derrière chaque vente. Il est rémunéré par les mandants sur la base de commissions.

L’agent commercial est un travailleur indépendant, c’est un statut en tant que tel. Il peut posséder sa propre entreprise ou société individuelle. Il peut travailler pour plusieurs entreprises en même temps.

Quels sont les diplômes et études nécéssaire pour être agent commercial ?

Il n’est pas nécessaire de réaliser des études supérieures ni même d’avoir le bac pour être un agent commercial. Cependant, il est conseillé d’avoir réalisé un Bac ES, STMG ou professionnel.

Afin d’accroitre ses connaissances, le futur agent commercial pourra s’orienter dans les parcours d’études supérieurs conseillés à savoir un BTS Négociation et digitalisation de la Relation client, un DUT Technique de commercialisation ou encore une Licence professionnelle de commerce.

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